惠普走在了针对中小企业IT设备营销的前列

日期：2008/09/28
分类：互联网观察

惠普是明智的。

在当今这个计算机等IT设备性能大幅提高、价格不断降低，计算机技术和互联网应用越来越普及的时代，作为IT设备生产商的惠普不再完全依靠打折赠送这类纯粹的产品营销模式，而是选择了利用新媒体技术和社区力量大力开展能与企业客户共同成长的互动式的服务营销手段——惠普全程助力系列活动，一举领先于各大IT设备生产商的前列。

其实多数中小企业对计算机设备的性能要求不是非常的高，现在每台不到三千元的电脑便绰绰有余。可是即使配置再好些，多花来的钱对一个企业来说，基本看不上眼。可是所有厂商却仍然每年推出相互类似的打折等优惠促销方式，客户早已产生视觉疲劳，并且又导致了价格战，效果自然微乎其微了。为什么？因为他们不了解当今中小企业在IT产品方面真正的需求！

现在的企业对IT产品的需要早已不是纯粹的追求性能与价格，而是如何充分利用计算机等IT设备以及现在发达的网络来更好的提高企业在产品制造、企业管理、电子商务等方面的企业信息化程度，以扩大业绩，减少成本。如果有效的实现了这点，哪怕设备价格再贵很多，都是微乎其微的了。

惠普想到了。

正如本文开头所说的那样，惠普已经开始利用新媒体技术和社区的力量，通过帮助广大的中小企业更好的了解IT设备知识，解决在IT采购和管理中遇到的各种问题来提高自身的品牌认知度，从单方面的推送式营销转向了和客户共同成长的互动式营销方式。

最近，惠普推出的一系列的专家在线讲座活动——”惠普英特尔全程助力专家讲堂“，就是一次很好的和中小企业管理者互动的尝试。惠普联合因特尔，邀请了多名专业人士来讲解在信息化过程中，中小企业最关心的一些问题。另外，惠普还为中小企业管理者设立了一个交流平台：”惠普全程助力成长商学院”，中小企业管理者可以在这里交流企业信息化过程中遇到的问题以及各种心得和经验。

现在的员工早已对计算机的使用了如指掌，计算机技术对他们来说已经不是一个问题。泡个社区、SNS，写个博客等已经成了工作之外的主要消遣手段。惠普充分利用这类新媒体来开展这类专家在线讲座活动不但能有效地帮助企业，还能大力增强自身品牌的形象，开拓更广阔的市场，轻松跳出收效甚微的促销价格战！

针对中小企业市场的IT设备新营销时代已经悄然来临！

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